【皇玛·康之家《回头客篇》文案赏析】
皇玛·梦丽莎健康沙发
每卖10套就有6个回头客
品质正宗有专利
当然更多人买
皇玛·梦丽莎，健康好沙发

《回头客篇》是2017年皇玛·康之家（原皇玛·梦丽莎）与大片视频联袂推出的又一广告大片。这支由张默闻策划董事长张默闻老师亲自创意和监制的15秒广告，用"每卖10套就有6个回头客"的数学命题，在中国健康沙发营销史上建立起了可量化的品质评价体系。皇玛·康之家，作为高端沙发领域的标杆品牌，凭借其超凡的品质、杰出的设计以及贴心的服务，成功吸纳了众多新客户并稳固了庞大而忠诚的回头客群体。据权威数据统计，皇玛·康之家的回头客占比极为显著，这一数据无可辩驳地彰显了其品质的出色。作为皇玛品牌首席创意官，张默闻老师精心创作了“每卖10套就有6个回头客，品质正宗有专利，当然更多人买”的广告语，这句创意在大片视频的演绎下，随着电影级别的品牌广告片的广泛传播，逐渐深入人心，成为消费者口口相传、赞誉不绝的经典之句。
如何用镜头语言实现在15秒内让数据产生情感共鸣？皇玛·康之家《回头客篇》给出了自己的解决方案。开篇镜头是皇玛代言人陈国坤扮演的李小龙经典形象，一招一式之间传递皇玛健康沙发的真功夫，呼应皇玛"真材实料"的品牌基因，延续皇玛广告片的基本调性，“功夫”的主元素始终贯穿全篇。与此同时，镜头在皇玛沙发的材质特写与广告演员的功夫动作上快速切换，精致的缝线、坚固的框架、舒适的填充物，引出皇玛回头客的理论依据“品质正宗有专利，当然更多人买”。画面和声音的结合，不仅强调了皇玛沙发在品质上的卓越表现，更通过专利的强调，增强了品牌的专业性和可信度。视频的结尾部分，镜头落到消费者身上，随着“当然更多人买”的旁白响起，视频在一种积极向上的氛围中缓缓落幕，留给观众深刻的印象和持久的回味。