【皇玛·康之家《10:6篇》文案赏析】
沙发，我买皇玛•梦丽莎
我们都是回头客
皇玛•梦丽莎
每卖10套，就有6个回头客
品质正宗有专利
当然更多人买
皇玛•梦丽莎

在大片视频2018年为皇玛·康之家（原皇玛·梦丽莎）拍摄的广告大片中，《10:6篇》算是独树一帜的存在，这一独特创意同样来自皇玛品牌全案操盘手张默闻老师。深入服务皇玛两年，张默闻老师分析了皇玛品牌近几年的销售数据后发现，皇玛·康之家的沙发有惊人的60%的复购率，这正是尚未被挖掘的传播突破点。为此，张默闻老师提炼出“每卖10套就有6个回头客”的核心主张，用10:6构建了皇玛独具创意表达的数字符号化传播体系。这一广告大片的文案创意则同样由大片视频进行镜头语言的诠释，张默闻老师作为主创之一，全程监制，确保创意的落地。
皇玛·康之家的《回头客篇》广告大片中，大片视频选择用消费者群像联合皇玛·康之家代言人陈国坤一起作为镜头里的主角，人群围绕沙发为皇玛集体点赞，结合文案“沙发，我买皇玛·梦丽莎”，让皇玛的消费者成为皇玛沙发的口碑代言人。镜头释放，聚焦前排的消费者，集体喊出“我们都是回头客”，锁定本片的核心概念。再通过对推荐沙发、体验沙发、购买沙发的镜头完成了一整套动作，推出视频核心文案："每卖10套就有6个回头客"，落脚到“品质正宗有专利，当然更多人买”， 特别出镜皇玛沙发的检测报告，强化品质正宗的公信力背书。
《回头客篇》将消费者重复购买行为转化为品牌价值的黄金标准，将数学逻辑转化为消费信仰，广告以"每卖10套就有6个回头客"的精准量化指标，构建起超越主观感受的市场真理体系。皇玛·梦丽莎，作为高端沙发领域的标杆品牌，凭借其超凡的品质、杰出的设计以及贴心的服务，成功吸纳了众多新客户并稳固了庞大而忠诚的回头客群体。据权威数据统计，皇玛梦丽莎的回头客占比极为显著，这一数据无可辩驳地彰显了其品质的出色。作为皇玛品牌首席创意官，张默闻精心创作了“每卖10套就有6个回头客，品质正宗有专利，当然更多人买”的广告语。随着品牌广告片的广泛传播，这句广告语已深入人心，成为消费者口口相传、赞誉不绝的经典之句。